Como consultor, tus clientes te consideran el sonido de la razón, la mano útil, y en algunos casos, un hombro para apoyarse. Si tuviera que pisar los zapatos de su cliente, desearía que su consultor sea alguien que tenga conocimiento y éxito en lo que hace. Para obtener esta reputación a los ojos de sus clientes, Es importante que su negocio de consultoría sea organizado y profesional..

No importa si está comenzando su propio negocio de consultoría o si es un veterano experimentado, es importante lograr lo siguiente 5 consejos prácticos para garantizar que opere una empresa fuerte y exitosa.

1. Manténgase al día con su cliente & su competencia

Aunque esto puede sonar obvio, Esto es algo que a veces pasan por alto las consultoras nuevas y experimentadas.. Es tan importante investigar y mantenerse al día con los competidores de su cliente como mantenerse al día con sus clientes reales.. Esto lo ayudará a mantenerse actualizado sobre cualquier nuevo desarrollo de la industria que pueda ser útil para su cliente..

En lugar de centrarse en la "ganancia rápida" para sus clientes, Tómese el tiempo para conocer su industria de adentro hacia afuera. No solo su cliente estará muy satisfecho con su diligencia debida, pero será más probable que gane más clientes en este campo.

2. Conozca las finanzas de su cliente

Para tener éxito, debes conocer las finanzas de tu cliente. En cualquier reunión, nunca deberías ser el que diga, "Déjame comprobar" o "está alrededor", necesita conocer los detalles de las finanzas actuales de su cliente en el momento justo. Usted y su cliente saldrán como un frente unido que tiene confianza y está listo para emprender cualquier empresa.

Algunos registros financieros que debe tener a mano son:

• Beneficio bruto
• Ingresos generales
• Tapa del mercado
• Márgenes

Es importante que memorices estos números. El tiempo que toma ordenar todos sus documentos para encontrar estos números es el tiempo que le toma al cliente buscar otro consultor.

3. Conozca al equipo de su cliente

Es importante que se familiarice con algo más que el CEO de la empresa de su cliente.. Conozca al VP, equipo de alta gerencia, o cualquiera de esta naturaleza. Esto no solo lo ayudará a comprender mejor el funcionamiento interno de su cliente, pero también lo ayudan a gestionar mejor las relaciones con los clientes.

Al conocer a las personas con las que trabaja su cliente diariamente, esto lo ayudará a mantener un comportamiento profesional sobre usted y su negocio de consultoría durante las interacciones. El cliente tendrá confianza en su elección de trabajar con usted..

4. Organizar & Cree un centro informativo en su oficina

Su empresa de consultoría necesita un lugar para realizar una investigación adecuada y eficiente.. Si aún no lo has hecho, comenzar a crear un centro para documentos relacionados con proyectos. Hay tantas cosas que pueden estar en su centro de información que facilitarán la creación de usted y sus empleados, investigación, y localizar exactamente lo que necesitan para tener éxito.

Estas son solo algunas de las muchas cosas que le sugerimos que mantenga en su centro:

• Los informes anuales de su cliente y 10k
• Informe de analistas sobre competidores
• Copias de trabajos anteriores relacionados con el cliente.
• Información sobre la industria.

5. Crear cultura empresarial

Es importante que haga que sus empleados se sientan importantes.. Para que se sientan valiosos en tus ojos y en los ojos de sus compañeros, crear una cultura empresarial positiva. Invite a sus empleados a almorzar de vez en cuando., o incluso crear actividades de unión de equipos.

Entendemos que estas cosas cuestan dinero. Debido a la naturaleza contractual de su negocio de consultoría, constantemente está esperando pagos pendientes de clientes. En lugar de dejar que la cultura de su empresa u otros aspectos de su negocio sufran esto, utilizar consultoría de factoring. Este es un servicio que le permite obtener 96% del efectivo adeudado a su negocio en solo 24 horas o menos. UNA empresa de factoring trabajará con usted para determinar el mejor servicio de factoring para usted.

Al asociarse con una empresa de factoring, su negocio siempre tendrá una fuerte fuente de capital para financiar sus operaciones diarias y más. Esto te dará, sus empleados, y la tranquilidad de tus clientes.

Esperamos que estos cinco consejos lo ayuden a hacer que su negocio de consultoría sea lo más exitoso posible. Aunque estos consejos pueden no parecer tan extravagantes, la implementación de ellos puede ayudarlo a cambiar su negocio tremendamente. Si ha probado alguno de estos consejos en su negocio de consultoría, cuéntanoslo en los comentarios a continuación!