Iniciar su propio negocio de consultoría es algo que no debe tomarse a la ligera. Nos hemos encontrado con muchos profesionales que creen que todo lo que se necesita para iniciar un negocio en esta industria es experiencia. Este no es el caso.

Como comenzar cualquier negocio, hay muchos elementos que debes considerar. Con consulta, las cosas pueden ser un poco diferentes. Porque te estás asociando directamente con otras empresas, hay más en juego.

4 Consejos para construir un mejor negocio de consultoría

Antes de comenzar su propio negocio de consultoría, es importante considerar lo siguiente 4 consejos.

1. Crea una ventaja competitiva

Sus clientes potenciales son inteligentes y buscan a alguien que pueda ofrecerles algo que no tienen., también conocido como ventaja competitiva. Necesitan ver que usted es diferente de otras compañías de consultoría de manera beneficiosa por el bien de sus negocios..

Debido a que los clientes potenciales buscan a alguien que les ayude con un problema que no pueden solucionar por sí mismos., necesitan que seas su solución. Como consultor, debe tomar medidas para llenar brechas de conocimiento apremiantes. En lugar de proporcionarles información a la que ya tienen acceso, como datos sin procesar, es importante que les des algo más comprensible, algo que no puedan conseguir solos.

Esto puede ser cualquier cosa, desde cuantificar resultados hasta sugerir una nueva estrategia de marketing.. Sus clientes lo contratan para recibir consejos de vanguardia., pero tienes que facilitarles que entiendan lo que estás sugiriendo.

2. Relaciones > Ingresos

Es importante recordar que el negocio de consultoría se basa en relaciones. Un factor importante de su negocio es la confianza.. Tus clientes deben confiar en ti, mientras te sumerges en sus datos y creas soluciones.

Cuando te encuentras por primera vez con un cliente, Es crucial dejar de lado los costos hasta después de discutir sus necesidades y objetivos.. La charla sobre el dinero solo asustará a los clientes o los hará creer que su asociación solo se basa en los ingresos.

La reputación lo es todo en este negocio. Para garantizar que su reputación sea sólida, ver a cada cliente por su relación primero y los ingresos en segundo lugar.

3. Echada diferente

Como se mencionó anteriormente, tu reputación en este negocio lo es todo. Es importante que tu reputación se traduzca claramente en tu tono. Desea que sus clientes vean sus servicios como valor en lugar de una mercancía.

Esto se puede traducir de varias maneras. Al fijar el precio de sus servicios por hora, le estás diciendo a tus clientes potenciales que eres una mercancía, o algo que se pueda comprar. Intente fijar el precio de sus servicios en función de su alcance de trabajo y resultados finales. Esto le dirá a sus clientes que usted es serio acerca de hacer que su negocio sea lo mejor posible..

Cuando ofrezca sus servicios a clientes potenciales, discutir cómo los ayudarás, en lugar de si su empresa será utilizada. Esto ayudará a traducir su valor..

4. Flexibilidad con los pagos

Al configurar el pago con su cliente, es importante ser lo más flexible posible. Debido a la naturaleza contractual de su trabajo., Hay muchos casos en los que los clientes pueden llegar tarde o no pagar facturas, lo que puede causar que su flujo de efectivo sufra enormemente.

Ofreciendo sistemas de pago flexibles para sus clientes., serán más propensos a pagar sus facturas a tiempo y en su totalidad.

Si ya es un negocio de consultoría establecido, probablemente te has encontrado con este problema. Si este es el caso, recurrir al factoring empresarial. Con factorización de facturas de negocio, una empresa de factoring comprará todo, o algo, de sus facturas para avanzar hasta 96% de su total en el solo 24 horas o menos. Porque están comprando tus facturas, le están otorgando dinero que ya le debe a su negocio, por lo que no incurrirá en ninguna deuda adicional a su nombre.

El factoring empresarial es una manera fácil para que su negocio fortalezca el flujo de caja, Pagar deudas, y tener una fuerte fuente de capital de trabajo para hacer crecer su negocio más que nunca.